설득의 요령

설득의 요령

 

무작정 자신의 의견만을 강요하고 설득하지 말라.

그보다는 좀 더 완곡하게, 상대방의 체면을

살려주고 인정해주는 것이 상책이다.

그러면 상대방도 당신의 의도를 열린 마음으로

헤아리며 진정으로 소통하는 순간이 올 것이다.

 

- 유재화 <노크 없이 문을 열고, 예의 바르게 인사하라> -

 

 

그것이 꼭 이루고 싶은 일일수록, 나는

이러한 이유로 인해 꼭 이렇게 했으면 한다고

주장할 것이 아닙니다. 그 일이 상대방에게

가지는 의미를 생각하고 그 사람의 입장에서

접근해야 설득력도 높일 수 있습니다.

공감대를 형성하면, 이 사람을 위해 이렇게

해줘야겠다는 마음도 절로 들게 됩니다.